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2022年工程機(jī)械市場(chǎng)下滑嚴(yán)重,疊加上新冠疫情的影響,不僅整機(jī)銷(xiāo)售遇到巨大的困難,低開(kāi)工率也導(dǎo)致很多設(shè)備閑置,配件需求也在大幅度萎縮,配件店感受到了巨大的壓力。
在市場(chǎng)下滑時(shí),配件店應(yīng)該如何生存?
做好現(xiàn)金流準(zhǔn)備
在此次疫情當(dāng)中,很多有基礎(chǔ)病的老年人就遇到了巨大的困難,比如:糖尿病人需要每天吃降糖藥來(lái)控制病情,一旦藥品短缺,他們就面臨生命危險(xiǎn)。其實(shí),配件店的現(xiàn)金就像糖尿病人的降糖藥一樣,可以救你的命!
所以,請(qǐng)珍惜現(xiàn)金。測(cè)算一下,按照現(xiàn)在的銷(xiāo)量公司的現(xiàn)金流還可以支撐多久?3個(gè)月年還是半年?由此反推,公司需要采取什么樣的行動(dòng)來(lái)自救,比如:裁員、打折促銷(xiāo)、縮小規(guī)模、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
特別要提醒配件店的是,這時(shí)候廠家和代理商的配件銷(xiāo)量也不暢,他們很可能會(huì)打折處理原廠配件,清理呆滯庫(kù)存,特別是清理“國(guó)三”沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)配件。無(wú)論如何在這個(gè)時(shí)候不要貪,拿出一大筆資金去進(jìn)一大批原廠件,想著賣(mài)出去能賺很多錢(qián)。如果賣(mài)不出去呢?那會(huì)要你的命!
無(wú)論配件多便宜,出手前先測(cè)算多久可以消化這些配件,否則你會(huì)面臨更大的現(xiàn)金流困境。
改善庫(kù)存計(jì)劃和管理
開(kāi)源節(jié)流,一方面降低費(fèi)用,另一方面提升效率,多數(shù)配件店都存在管理粗放的問(wèn)題,市場(chǎng)好的時(shí)候,這些問(wèn)題顯不出來(lái),海水退去才知道誰(shuí)在裸泳。
很多配件店缺少數(shù)據(jù),缺少計(jì)劃,這樣下去遲早會(huì)倒閉。配件庫(kù)存都是錢(qián)買(mǎi)來(lái)的,管理好了是“流動(dòng)資產(chǎn)”,錢(qián)生金蛋,管理不好是“固定資產(chǎn)”,錢(qián)變廢鐵。查看一下配件庫(kù)里呆滯庫(kù)存的比例,測(cè)算一下庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,蕭條時(shí)期業(yè)務(wù)不忙,正是盤(pán)點(diǎn)、清倉(cāng),提升管理的好時(shí)期。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找到解決辦法,等市場(chǎng)恢復(fù)時(shí),配件店能夠更科學(xué)、經(jīng)營(yíng)配件,讓公司具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第二次世界大戰(zhàn)即將結(jié)束時(shí),英國(guó)首相丘吉爾說(shuō)了一句名言:“永遠(yuǎn)不要白白浪費(fèi)危機(jī)”。老板們不要以為危機(jī)時(shí)候只有退租、裁人或退出配件業(yè)務(wù)是出路,100年后仍然有配件店存在,不是配件業(yè)務(wù)有什么問(wèn)題,而是我們的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題。
做保住老客戶(hù)
危機(jī)時(shí)刻,也是老客戶(hù)保衛(wèi)戰(zhàn)的時(shí)刻。留得青山在,不怕沒(méi)柴燒,你如果沒(méi)客戶(hù)了,就真的沒(méi)希望了。一方面防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你的老客戶(hù)搶走,另一方面也要幫助那些老客戶(hù),他們?cè)?jīng)幫助過(guò)你的生意。
這時(shí)候客戶(hù)們也很難,如果客戶(hù)都退出這個(gè)行業(yè),配件店就更沒(méi)機(jī)會(huì)了。所以,在力所能及的范圍內(nèi),保住那些老客戶(hù),度過(guò)疫情難關(guān)。
危機(jī)面前,有些廠家開(kāi)始嘗試新模式,有些代理商經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題,退出市場(chǎng),配件店就有機(jī)會(huì)與廠家和代理商合作,互補(bǔ)地做好客戶(hù)服務(wù)和配件供應(yīng)。前提條件是:你要足夠優(yōu)秀。
我們已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,如果你的配件店還沒(méi)有數(shù)據(jù),你必須立即做出改變,數(shù)據(jù)可以讓你的庫(kù)存和經(jīng)營(yíng)更健康。
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