工程機械配件商家，路在何方？

連綿的“陰雨”籠罩著配件市場，曾幾何時車來貨往的店面街頭變得冷清，老板們在店內(nèi)無所事事，憂心忡忡泡著茶，茶桌上的手機再也不似從前響個不停。這大概是此時此刻全國各地工程機械配件商家的普遍現(xiàn)狀。面對疫情、市場下滑、行業(yè)內(nèi)卷、銷量與利潤雙降的多重挑戰(zhàn)，工程機械配件商家的出路在哪？

宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響不是現(xiàn)在配件商家衰落、無法生存的理由

配件市場的蕭條與繁榮得追溯到需求端的衰退與過熱，作為比配件商家更慘的需求端，工程設(shè)備老板在今年面臨有工停擺、開工無錢、甚至無工可開的局面。有工停擺是反復(fù)不斷的疫情與安全事故導(dǎo)致的全國安全檢查的提前導(dǎo)致，開工無錢是因為去年的帳都沒有收回來，無力承擔(dān)今年開工所需的周轉(zhuǎn)資金；無工可開是疫情、經(jīng)濟環(huán)境緊縮、資金到位不足、房地產(chǎn)進一步萎靡的影響下工程量大減的結(jié)果。

昔日工程設(shè)備老板和配件商家老板為何能賺得流油，是因為房地產(chǎn)和基建的連年增長，工程量急劇釋放的需求，讓很多入行的人都不明所以賺到了錢；供不應(yīng)求的結(jié)果是設(shè)備老板為了不讓設(shè)備停工，維修與配件需求旺盛，價格不是問題，問題是沒貨，那個時候配件商回想起來可能是迄今開心賺錢的時期，即使是中間炒貨的黃牛也賺得盆滿缽滿。 所以宏觀環(huán)境既是之前繁榮的原因，也是現(xiàn)在市場萎靡的原因，但是作為配件商家卻不能將自身衰落、無法生存的理由歸結(jié)為宏觀環(huán)境。市場需求萎靡，并不影響其中的商家從一百萬的營業(yè)體量做到一千萬，存量市場依舊會有人做出增量的成績。作為市場的游泳者，應(yīng)對市場的波動是基本要求。

我們?nèi)绻麑①嶅X了歸結(jié)于自己能力好，虧錢了卻怪罪于市場環(huán)境，這種弱者思維不會讓我們有任何進步，也說明你根本不適合做這行。只能在上升的市場環(huán)境下做生意，大概率說明能賺錢是因為你命好，在市場急劇擴增的時期介入分了一杯羹。

所以，為了尋找出路，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變曾經(jīng)的慣性思維，不是自怨自艾地以一句“環(huán)境不好”就結(jié)束進一步的可能性思考，而是將市場的周期性作為一個基本條件，想想怎么才能在這樣的環(huán)境下生存下來，甚至活得更好，乃至未來周期上行時，獲得更高的市場份額。